Продажа квартиры агентству недвижимости потери

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продажа квартиры агентству недвижимости потери». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Продавать квартиру можно как с риелтором, так и без него. Но стоит понимать, что помощь в продаже или покупке недвижимости — это профессиональная деятельность риелтора. А значит, он обладает соответствующими профессиональными знаниями и практическим опытом в деле покупки и продажи недвижимости. Риелтор помогает найти покупателей в кратчайшие сроки и выступает посредником между сторонами.

Как происходит продажа квартиры через риелтора поэтапно

Риелтор предлагает помощь продавцу квартиры на всех этапах купли-продажи. Процесс продажи квартиры через риелтора выглядит следующим образом:

• Предварительная консультативная встреча, на которой обсуждаются преимущества и недостатки квартиры и как их обыграть, наиболее выигрышная конкурентная цена квартиры, условия сотрудничества и вознаграждение за риелторские услуги.

• Подписание договора. Продавец с риелтором заключает договор, в котором прописывается:

• полный перечень услуг, оказываемых риелтором (обязанности риелтора),

• обязанности заказчика, т.е. продавца квартиры,

• сроки оказания услуг,

• результат,

• стоимость и сроки оплаты вознаграждения,

• ответственность сторон.

• Предпродажная подготовка квартиры (мелкий ремонт, чистка, перестановка) и фотосессия. Риелтор дает советы о том, что и как лучше исправить в квартире, а также в случае необходимости сам помогает хозяину привести квартиру в порядок.

• Юридическая проверка документов, помощь в сборе недостающих документов. Риелтор проверяет наличие всех документов, консультирует собственника о том, где и как собрать недостающие, а также привлекает юриста при необходимости к проверке документов.

• Поиск покупателей. Риелтор составляет объявление и размещает его на интернет-ресурсах, осуществляет поиск покупателей по своим наработанным базам и каналам размещения.

• Показы квартиры и переговоры с потенциальными покупателями, ведение торгов. Риелтор приводит потенциальных покупателей, показывает и презентует квартиру, отвечает на вопросы, ведет торги.

• Сбор и подготовка документов к сделке, консультационная помощь в заключении предварительного договора купли-продажи и способе получения аванса продавцом от покупателя.

• Сделка купли-продажи. Риелтор сопровождает, назначает встречи и консультирует во всех процессах: подписание договора купли-продажи, подача документов в Росреестр на регистрацию права собственности и полный расчет продавца с покупателем.

• Передача ключей от квартиры покупателю, подписание с покупателем акта приема-передачи. Риелтор сопровождает на встречу, предлагает и заполняет бланки акта приема-передачи квартиры.

• Уплата налога, если необходимо. Риелтор консультирует, где, как и сколько нужно заплатить налогов, помогает заполнить документы.

Продавать квартиру через риелтора точно удобнее, проще и быстрее. Но для этого нужно тщательно отобрать надежных и профессиональных риелторов, а лучше всего обратиться в агентство с хорошей репутацией и многолетним опытом.

Если оформить доверенность на сотрудников агентства, то они могут взять весь процесс на себя:

1. Отфотографировать квартиру.

2. Провести анализ рынка и выставить цену.

3. Подать объявление.

4. Осуществить поиск потенциальных клиентов.

5. Показать квартиру.

6. Провести переговоры со всеми потенциальными покупателями, торговаться.

7. Собрать и проверить все документы.

8. Подписать предварительный договор.

9. Принять задаток.

10. Выписать из квартиры собственника.

11. Организовать сделку.

12. Собрать все справки об отсутствии задолженностей.

13. Передать ключи.

14. Подписать акт приема-передачи.

15. Оплатить налог.

Сотрудники в офисах Самолет Плюс помогут со всеми этими вопросами и не только!

Собственник, продавая квартиру агентству с большой скидкой, подвергается повышенным рискам. При срочной продаже недвижимости агентству недвижимости следует обратить внимание на следующие моменты:

1. Чтобы уменьшить возможные налоговые расходы при дальнейшей продаже квартиры часто агентства указывают в договоре купли-продажи её заниженную стоимость (как гласит Налоговый кодекс, при продаже недвижимости стоимостью менее 1 000 000 рублей собственник от уплаты налогов освобождается). Клиент при этом рискует получить после регистрации сделки меньшую сумму, чем обговаривалось.
2. Под объявлением о выкупе квартир агентства могут маскировать сбор вариантов для пополнения недорогими объектами собственной базы.
3. Обратившись за услугой выкупа квартиры к случайным посредникам, собственник может попасть к мошенникам, рискуя реализовать квартиру со слишком большой скидкой либо остаться вовсе без жилья.
4. Обычно выкуп недвижимости агентством происходит в течение двух недель. Однако случается, что агентство выставляет купленную квартиру на продажу, намеренно затягивает выдачу денежных средств клиенту, чтобы продать недвижимость, не оформляя её на «промежуточного владельца». В этом случае собственник получит деньги лишь после продажи жилья новому покупателю, регистрации договора купли-продажи. Процесс продажи квартиры при этом практически не отличается от стандартной сделки купли-продажи. Дисконт в таком случае должен значительно уменьшиться.

Пoпpocить зapaнee зaкpыть дoлг

Нeкoтopыe пpoдaвцы идyт нaвcтpeчy пoкyпaтeлям, y кoтopыx нe xвaтaeт дeнeг — и пpeдocтaвляют paccpoчкy плaтeжa. К coжaлeнию, нe вce зaeмщики чecтныe и дoбpocoвecтныe люди.

Чтoбы нe плaтить, мoшeнники вceми пpaвдaми пытaютcя yгoвopить пpoдaвцa cooбщить Pocpeecтpy o тoм, чтo pacчeт пpoизвeдeн пoлнocтью. Дaжe ecли нa caмoм дeлe дoлг ничyть нe yмeньшилcя. Oбмaнщик вceгдa нaйдeт, чeм oбocнoвaть cвoю пpocьбy: xoчeт cдeлaть пepeплaниpoвкy, пepeвecти квapтиpy в нeжилoй фoнд или oбъeдинить c coceднeй квapтиpoй — чтo yгoднo, для чeгo нyжнo cнять oбpeмeнeниe.

Чтoбы дoкaзaть чиcтoтy нaмepeний, мoшeнник мoжeт oфopмить дoвepeннocть нa pacпopяжeниe cвoим имyщecтвoм, зaключить дoгoвop зaймa или нaпиcaть pacпиcкy.

Нe вepьтe. Oтoзвaть дoвepeннocть мoжнo в тoт жe дeнь. 3aлoгoвoe имyщecтвo лeгкo пepeoфopмить нa дpyгoгo чeлoвeкa. B peзyльтaтe взыcкaть дoлг бyдeт oчeнь тpyднo — тaк чтo вмecтo тoгo, чтoбы идти нaвcтpeчy, пpeдлoжитe пoкyпaтeлю взять кpeдит в бaнкe.

Какие риски существуют

На протяжении многих лет рынок риелторских услуг остается непрозрачным. Существуют различные ассоциации и объединения, которые проводят добровольную сертификацию риелторов, однако это не может в полной мере свидетельствовать о качестве оказываемых услуг, говорит юрист юридической фирмы «Арбитраж.ру» Дмитрий Усольцев.

Проблемы у клиентов на вторичном рынке не всегда возникают по причине недобросовестности посредника, в некоторых случаях даже добросовестное исполнение обязательств риелтором не может уберечь стороны от рисков последующего оспаривания сделки, замечает Дмитрий Усольцев. Зачастую у риелтора может просто не быть данных, которые необходимы для проведения всесторонней проверки чистоты совершаемой сделки, поясняет эксперт.

Меры ответственности, к которой можно будет привлечь риелтора, во многом зависят от условий, предусмотренных сторонами в своем договоре. Если в соответствии с условиями договора обязанности посредника ограничиваются лишь поиском объекта недвижимости или покупателя, то привлечь к ответственности за то, что переход права собственности не состоялся, не удастся, добавляет Дмитрий Усольцев.

Продать квартиру самому или через агентство?

Для начала нужно объективно оценить все возможные способы продажи жилья:

• Первый – это заказ частного риелтора.

Главный плюс такого специалиста в том, что он продаст квартиру намного быстрее вас: поможет со сбором документов, сам найдет хороших покупателей, организует просмотры.

Цена услуг: от 2 до 5% от стоимости квартиры.

• Второй – обращение в риэлтерскую фирму.

Такая компания сделает для вас еще больше, так как вся организация сделки ляжет на их плечи – от оценки квартиры до ее передачи новому владельцу. Еще одно весомое преимущество – заниматься продажей будет не только риелтор, а целый штат юристов, оценщиков, аналитиков, маркетологов, сотрудников отдела кредитования.

Цена услуг: в среднем от 1 до 5%. Все зависит от популярности компании и конкретного региона.

• Третий – продать квартиру самому, без посредников.

Вы можете остановиться на этом варианте, если не хотите платить риелторам. Но тогда успех сделки будет зависеть только от вас и не исключено, что она может затянуться на несколько месяцев.

Цена: Вам в любом случае придется потратить деньги на нотариуса, юриста, а также на объявления и саморекламу.

Сделаем вывод:

• Обращаться в агентство или заказать частного риелтора лучше, если:

— У вас сложная сделка – неликвидная квартира, проблемы с поиском покупателя, объект находится в ипотеке/залоге/долевой собственности.

— Вы продаете несколько квартир одновременно.

— У вас нет времени ждать, так как деньги нужны быстро.

• Оформлять сделку самому можно, если:

Как подписать договор

Сотрудничество с агентством начинается после подписания договора. В нем прописаны взаимные обязательства и ответственность. Недобросовестные агентства будут стараться взять на себя как можно больше обязанностей и не нести никакой ответственности. Чтобы такого не случилось, четко пропишите в договоре круг обязанностей и ответственности агентства.

Ответственность за каждый пункт договора. Важно чтобы за каждый пункт ответственности агентства была четко прописана ответственность за их невыполнение. Например, недостаточно указать, что агентство проверит документы.

Надо подробно прописать какие документы проверяются, надо ли нести дополнительные расходы, что будет, если специалист проглядит в них ошибку.

Обязательно пропишите в договоре, что конечным результатом должна быть продажа квартиры, а не просто «оказание услуг».

Договор между клиентом и агентством. Договор должен быть заключен именно между вами и агентством, а не конкретным риелтором. В документе должна стоять печать агентства и личная подпись директора. Обычно договор заключается на 3-6 месяцев.

Большинство агентств указывает в договоре, что предлагать вашу квартиру смогут только они. Иначе им просто невыгодно работать — если квартиру продадут конкуренты, агентство потратит время и деньги, но ничего не заработает

Обязанности агентства:

• юридические консультации, составление плана сделки;
• проведение рекламной компании;
• поиск клиентов и ведение с ними переговоров;
• проведение показов;
• проверка документов;
• составление договоров;
• сопровождение на сделке, подписания договора купли-продажи, передаточного акта, передачи денег;
• отчеты о сделанной работе.

По закону, риелтор — не участвует в вашей сделке с недвижимостью. Поэтому он не несет ответственность за возможные ошибки — они полностью на продавце и покупателе.

Если хотите обезопасить себя от ошибки, воспользуйтесь услугами агентства, которое является участников программы страхования профессиональной ответственности. В этом случае, вам возместят любые убытки, которые вы понесете из-за ошибки риелтора.

Внимательно читайте все документы, которые подписываете. Если вам что-то непонятно, спрашивайте. Что-то не нравится, попросите агентство внести в него изменения. Сомневаетесь, проверьте договор у стороннего юриста. Это обойдется в несколько тысяч рублей, но сэкономит деньги и время, если выяснится, что с договором что-то не так.

Работа с агентствами – есть ли гарантии

К сожалению, приходится признать, что отношения покупателя или продавца недвижимости с риэлтором достаточно плохо регулируются в рамках правового поля. По оценкам юристов, судебная практика по разрешению конфликтов между агентствами недвижимости и их клиентами фактически отсутствует, а реальная ответственность посредников за проведение сделки невелика. Однако все же есть несколько механизмов застраховать себя от последствий неквалифицированных услуг:

• Закон о защите прав потребителей

Фактически, ФЗ о «Защите прав потребителей» – основной документ, который может дать клиенту агентства недвижимости хоть какие-то гарантии безопасности. Продавец или покупатель, недовольный сотрудничеством с посредником, может выступить в качестве пострадавшего «потребителя риэлтерских услуг» и потребовать с агентства компенсацию убытков. Однако для этого придется доказать, что договор с компанией был расторгнут заказчиком по объективным причинам, а агент реально нарушил определенные пункты соглашения. На практике в такой ситуации юристы советуют клиентам не доводить до суда, а решать дело на уровне мировых соглашений и взаимного отказа от претензий. Так у клиента больше шансов вернуть по крайней мере сумму выплаченных комиссионных.

• Репутация агентства

Как ни странно, репутация агентства, а также пресловутое «сарафанное радио» на данный момент дает клиенту большие гарантии безопасности, чем законодательство. Профессионалы рынка недвижимости, которые много лет работают в этой сфере, дорожат реноме, ведь при отсутствии лицензирования это их главное, годами наработанное преимущество перед конкурентами. Кроме того, крупные компании обычно входят в профессиональные объединения, которые предусматривают различные механизмы страхования неудачных сделок.

• Страхование

Идеальный сценарий для продавца квартиры

Продавец хочет вот этим плавным снижением цены на квартиру поймать самое пиковое предложение, самое верхнее. Еще торгануть его вверх на 200 тысяч, ну или плюс-минус, зависит от цен в регионе. В общем, от всего зависит: от стоимости квартиры, от района, от других факторов.

Потом он по 9 миллионов ставит, это уже 1,5 года прошло. Хотя это все условно, плюс-минус. Кто-то и быстрее снижается. Продавец пытается подтянуть цену к пику и продать по самой-самой максимальной цене, чтобы не прогадать и не оказаться в середине амплитуды разброса цен на квартиры.

Это у многих так происходит — выставляют максимальную цену, которую они себе сами нарисовали и придумали.

Таким образом, люди, у которых редки покупатели с реальными предложениями цены, не спешат. Многие свою квартиру продают потому, что они уже купили другую и переехали. Просто старая квартира уже стала не нужна и никто в ней не живет. Они всех выписали, документы все подготовили.

Как лучше продавать квартиру без риэлторов?

Во-первых, у нормального агентства база из тысяч объектов. Смотря от величины города, конечно. У кого-то десятки, сотни. У кого-то тысячи. Но если про Москву говорить — 1000 объектов.

И огромное количество людей уже купили через это агентство. А прошло время и они собираются свои квартиры продавать. Они тут же взаимодействуют с этим агентством, поскольку здесь уже стали постоянщиками. Их просто прозванивают.

Опять же, застарелые покупатели, которые интересовались и пока не купили квартиру в этом районе. Их прозванивают. Этого никогда вы не сможете сделать. Кто-то эту квартиру будет покупать, потому что у него переезд. Допустим, он продает двушку, а надо ему в трешку. И вам трешку надо продать.

Агентство обзвонит все двушки и скажет: “А у вас какая продажа двушки? У вас свободная продажа, вам просто деньги или вам куда-то нужно переезжать? Вам нужно переезжать в трешку? Отлично, вот у нас есть трешка классная, идемте ее смотреть!”.

Агентство конечно может сделать для вас кучу всего. Но ладно, это уже какая-то реклама пошла. Мы просто объясняем, давайте сконцентрируемся на том, что часть из всего этого вы можете сделать сами.

Ответственность агентства недвижимости перед покупателем

Многие риэлторские фирмы стараются минимизировать свою ответственность, избежать возможных потерь. Хотя на стороне покупателя выступает действующее законодательство, на практике, ответственность агентства недвижимости сводится максимально к сумме полученного вознаграждения, взыскать штрафные санкции или неустойку крайне проблематично.

Чтобы обезопасить себя, следует четко определять в договоре круг обязанностей и ответственности риэлтора.

Риски, связанные с покупкой жилья, могут заключаться в следующем:

• При оформлении документов для сделки были допущены ошибки.
• Мошеннические действия в отношении приобретенной квартиры.
• Не учтены интересы несовершеннолетних лиц, наследников.
• Сделки, совершаемые ранее по продаже или приватизации объекта недвижимости, были незаконными и др.

За и против сотрудничества с агентами недвижимости

Как и в любом другом деле, от работы с агентством можно оказаться в выигрыши, но можно и проиграть. Многое будет зависеть от того, в какое именно агентство недвижимости обратится клиент и какая у него степень надежности.

Плюсы сотрудничества:

• оперативный поиск клиента на покупку. У агентства с хорошей репутацией срок составляет около трех месяцев;
• всесторонняя реклама продаваемой квартиры;
• отвечают на телефонные звонки от клиентов, договариваются о просмотрах;
• занимаются проверкой чистоты документов перед заключением соглашения.

Информация Добросовестность и компетентность агентства недвижимости необходимо проверить до наступления момента заключения договора. Надо хорошо изучить репутацию риэлторской фирмы и отзывы клиентов о нем.

Минусы сотрудничества:

• стоимость услуг – в среднем около 5% от цены квартиры;
• существует опасность столкнуться с мошенничеством – вступление в сговор с покупателем;
• при досрочном расторжении договора теряется аванс;
• долгая продажа.

Информация В нашей стране до сих пор опасаются «черных» риэлторов, хотя их время уже давно прошло. С таким видом деятельности тяжело столкнуться. Однако бывают проблемы другого рода. Например, договор заключен, а у агентства недвижимости маленькая база клиентов. Соответственно, время затягивается, продавец попросту зря теряет время.

Возможность продать квартиру быстро

Если вы хотите быстро продать свою квартиру, обращение в агентство недвижимости может быть одним из наиболее эффективных решений. Агентство недвижимости имеет широкую базу клиентов и богатый опыт в продаже недвижимости, что позволяет им выполнить эту задачу быстро и эффективно.

Когда вы обращаетесь в агентство недвижимости, специалисты проведут оценку вашей квартиры и подготовят все необходимые документы для успешной продажи. Они также определят оптимальную цену, основываясь на текущем рыночном спросе и предложении.

Преимущества продажи квартиры через агентство недвижимости:

1. Увеличение шансов на продажу: агентство может предложить вашу квартиру широкой аудитории потенциальных покупателей.

2. Экономия времени и усилий: вы можете полностью доверить процесс продажи профессионалам, которые занимаются всеми этапами сделки.

3. Подготовка документации: агентство недвижимости подготовит все необходимые документы для успешной продажи.

4. Определение оптимальной цены: специалисты агентства проведут оценку вашей квартиры и предложат оптимальную цену для привлечения потенциальных покупателей.

5. Безопасность сделки: агентство недвижимости обеспечит правовую поддержку и защитит вас от возможных рисков при продаже квартиры.

Если вам требуется быстрая продажа квартиры, обратитесь в агентство недвижимости и получите профессиональную поддержку и экспертное мнение, которые помогут вам успешно заключить сделку.

Профессиональный подход агентов

Хотя многие люди предпочитают продавать квартиры сами, без участия агентов недвижимости, стоит признать, что профессиональный подход агентств может значительно упростить и ускорить процесс продажи. Агентства недвижимости имеют многолетний опыт и осведомленность о текущем рынке, что позволяет им эффективно представлять интересы продавцов.

Преимущества работы с агентствами недвижимости:

1. Экспертиза и профессионализм: Агенты недвижимости обладают необходимыми знаниями и опытом в сфере недвижимости. Они могут оценить рыночную стоимость квартиры, разработать эффективную стратегию продажи и предоставить поддержку на каждом этапе сделки.
2. Максимизация потенциальных покупателей: Агентства недвижимости имеют доступ к базе данных потенциальных покупателей. Они могут провести маркетинговую кампанию, чтобы привлечь больше заинтересованных лиц и увеличить шансы на успешное закрытие сделки.
3. Сопровождение и консультация: Агенты недвижимости оказывают полное сопровождение на всех этапах продажи квартиры. Они помогают с подготовкой документов, организацией показов, ведением переговоров и заключением договоров. Кроме того, они могут предоставить ценные рекомендации и консультации по продаже недвижимости.
4. Экономия времени и сил: Продажа квартиры может быть длительным и сложным процессом, требующим значительных усилий и временных затрат. Работа с агентством недвижимости позволяет снизить нагрузку на продавца и сосредоточиться на других аспектах жизни.

Работа с профессиональным агентством недвижимости может оказаться выгодной для продавца квартиры, предоставляя ему надежное сопровождение и экспертную поддержку на всем пути продажи. Однако, перед выбором агентства, стоит провести собственное исследование рынка и оценить репутацию и опытность агентов, чтобы сделать правильный выбор.

Экспертное мнение о продаже через агентство недвижимости

Преимущества продажи через агентство недвижимости:

1. Профессиональный подход: агентство недвижимости обладает необходимыми знаниями и опытом в области продажи недвижимости. Агенты, работающие в агентстве, знают все тонкости процесса и смогут качественно организовать и провести сделку.

2. Экспертная оценка: агентство недвижимости проведет оценку вашей квартиры на основе рыночной стоимости и множества других факторов. Это поможет определить реальную стоимость жилья и установить адекватную цену.

3. Широкая аудитория покупателей: агентство недвижимости имеет базу данных заинтересованных покупателей, что позволяет найти покупателя наиболее быстро и эффективно. Также агенты могут разместить объявления на популярных интернет-ресурсах и в престижных журналах, чтобы увеличить видимость вашей квартиры.

4. Безопасность сделки: агентство недвижимости берет на себя все юридические формальности и проверку документов при заключении сделки. Это гарантирует безопасность и защиту ваших интересов во время сделки.

Рекомендации экспертов при выборе агентства недвижимости:

1. Репутация: обратите внимание на репутацию агентства, почитайте отзывы клиентов, изучите его историю и опыт работы.

2. Видимость на рынке: убедитесь, что агентство активно привлекает клиентов и занимает солидные позиции на рынке недвижимости.

3. Договор: перед началом сотрудничества внимательно изучите договор на предмет скрытых комиссий и правил работы с агентством.

4. Условия работы: обсудите с агентством все условия сотрудничества, сроки продажи, комиссию, а также возможные способы рекламы квартиры.

Похожие записи:

• Какие льготы проиндексируют в 2023 в Свердловской области
• Мишустин продлил до конца 2023 года упрощенный ввоз в Россию электроники
• Платежное поручение судебным приставам образец 2021