Бизнес план: как открыть точку по продаже электронных сигарет

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес план: как открыть точку по продаже электронных сигарет». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Выбирая место для локации магазина, ориентируйтесь на два показателя – на примерный показатель доходов населения, проживающего в конкретном районе, и на наличие точек-конкурентов. Многие начинающие предприниматели стремятся сделать ставку на центральные районы городов, однако конкуренция в таких местах гораздо выше, как и арендные ставки. Если вы видите, что ниша продаж электронных сигарет в центре вашего города уже заполнена, то имеет смысл присмотреться к отдаленным районам с развитой инфраструктурой – тенденция сейчас такова, что идет активная застройка городской периферии мегаполисов, открытие там торговых центров, потребительских магазинов и т.п. Подобный район с развитой инфраструктурой вполне подойдет для реализации вашего проекта.

Для старта будет достаточно арендовать небольшую торговую площадь в одном из местных магазинов – лучше всего для этой цели подойдут торговые комплексы, поскольку проходимость там в разы выше, чем в специализированных магазинах. Для функционирования бизнеса будет достаточно небольшого стационарного прилавка-витрины площадью в 6 квадратных метров. Месячная аренда такого «острова» обойдется в среднем от 12 до 60 тысяч, однако точная цена зависит от многих факторов (регион, район, арендная политика хозяина площади, близость ко входу в ТЦ и т.д.), поэтому конкретные цифры лучше узнавать самому, связавшись с арендодателями в интересующем вас районе.

Существует и другой формат магазина — тот самый «вейпшоп»: это гибрид магазина электронных сигарет, бара и антикафе (например, ParoBar Vape Shop). Нужно помнить, что вейпинг — это субкультура, со своими традициями, визуальным стилем и даже своими соревнованиями. Для вейпшопа нужно отдельное помещение со «своей» дверью — чтобы никого не смущать облаками пара, ведь в вейпшопы люди приходят не только чтобы купить девайс или жидкость, но и чтобы пообщаться и спокойно попарить, избежав осуждающих взглядов родственников, коллег или простых прохожих. В помещении нужны пара столиков и диванчиков — как раз для общения, вкусный кофе, «настолки» или игровая приставка и… площадь в 40-50 «квадратов». Стоимость такой аренды около 1000 рублей за 1 кв. м.

Если же ваш бюджет ограничен, и вы подумываете об открытии интернет-магазина, то смеем вас расстроить: устройства для парения и жидкости для них являются подакцизным товаром. А любой товар с акцизом запрещено продавать дистанционно, пересылать по почте, курьерской доставкой или транспортными компаниями. Хотя некоторые предприниматели идут на такой риск, создавая красивую и удобную интернет-витрину, но проходит пара месяцев с начала торговли, и этот сайт просто блокируют, а предприниматель остаётся с кучей товара и без денег.

По усредненным оценкам, если продавать только устройства, а жидкости не возить совсем, рентабельность данного бизнеса составляет около 37%. При примерном количестве покупателей 5 человек в сутки среднесуточная выручка составит порядка 14 000 рублей. Если точка работает без выходных, то доход при таком показателе составит 420 тысяч, а прибыль за вычетом ежемесячных расходов (аренда, реклама, заработная плата сотрудников, непредвиденные расходы и т.д.) составит порядка 157 тысяч рублей. Однако для более адекватной оценки доходности бизнеса по продаже электронных сигарет советуем будущим предпринимателям самостоятельно оценить все единовременные и ежемесячные статьи расходов, исходя из цен вашего города – для этого потребуются Интернет и один-два дня времени на мониторинг.

Продвижение табачного магазина

Для легального продвижения есть следующие инструменты:

• вывеска — по закону она не попадает под понятие рекламы, поэтому разрешена. Покупка сигарет — импульсивная и регулярная покупка. Если человек купит у вас один раз, есть вероятность, что зайдет к вам повторно.

  Вывеска на фасаде должна быть только на русском языке и только буквами белого цвета.

• отметки в 2ГИС и Яндекс.Картах — особенно полезны в регионах, где табачные магазины не на каждом углу;
• компетентные продавцы. Человеческий фактор в этом бизнесе очень много значит.

Сроки маркировки электронных сигарет и никотиносодержащих жидкостей

Рассмотрим подробнее, как будет проходить маркировка электронных сигарет и никотиносодержащих жидкостей, которая стартует в 2022 году. Сроки распределены следующим образом:

С 15 декабря 2022 г.	Стартует обязательная регистрация производителей и импортеров в системе «Честный ЗНАК»
С 25 декабря 2022 г.	Маркировка становится обязательной для производителей и импортеров
С 1 марта 2023 г.	Оптовики и розница регистрируются в системе «Честный ЗНАК»
С 1 апреля 2023 г.	Оптовики и розница передают данные об обороте маркированных электронных сигарет и жидкостей для них в систему «Честный ЗНАК»
С 1 декабря 2023 г.	Прекращается оборот немаркированных товаров

Шаг 5. Конкурентные преимущества и реклама

Конкурентные преимущества всегда играют владельцу на руку, поэтому и нужно как можно чаще рассказывать о них и позиционировать себя как магазин для клиентов. К самым основным можно отнести:

1. Лаунж зона для отдыха покупателей и просто времяпрепровождения с настольными играми;
2. Профессиональные консультанты, которые расскажут и покажут весь ассортимент;
3. Индивидуальный подход к каждому;
4. Возможность получения пробников жидкостей для собственного вейпа.

Сергей Искандаров, владелец сети вейп-шопов Paromod, когда речь заходит про рекламу говорит, что все вейп-шопы не рекламируют товары на привычных площадках: социальные сети, интернет-реклама или самые обычные СМИ. Как правило, магазины используют небольшие плакаты около магазина или иные информационные таблички.

Юрий, сооснователь Vape Studio, видит принципиальную разницу в клиентах из Москвы и регионах. В столице потребители стремятся купить утонченные и необычный букеты ароматов для своего устройства, поэтому и ценник такой высокий на жижи (1000-1500).

В регионах гораздо больше людей, которые пристрастились к этой новинке, им нравятся большинство простых и понятных вкусов, отсюда и ценник в 300-60 рублей.

По Москве

Однако вы можете попробовать digital-рекламу, но можете столкнуться с такими проблемами: крупные площадки Google или Вконтакте могут отказать в показе таких объявленией, так как не одобряют курение и не хотят являться пропагандой нездорового образа жизни. Однако если только вы решились на рекламу в интернет, то найти профессионала, который сможет обойти все препятствия и настроить рекламу за 30 000 рублей в месяц. Первоначально вложитесь 70 000 рублей, а потом поддерживайте за 20 000 рублей в месяц.

Самым лучшим способом станет ведение страницы в социальных сетях, где вы сможете не только показывать свой ассортимент, но отвечать на вопросы покупателей, консультировать и оформлять заказы. Контент-менеджер может легко упаковать вашу страничку и вести ее за 20 000 рублей в месяц.

Для лучшего эффекта стоит создать онлайн версию вашего магазина, где клиент через фильтр сможет найти подходящий. Стоимость интернет-магазина с самым простым и удобным интерфейсом будет стоить около 35 000 рублей.

Не стоит забывать про старое-доброе «сарафанное радио». Если клиенты узнают от своих знакомых про новый магазин вейп-товаров рядом с ними, они непременно заглянут туда и посмотрят ассортимент. На первых порах можно делать небольшие скидки или бонусы тем покупателям, которые привели друга или отметили ваш магазин в своих социальных сетях.

Клубные карты тоже большое значение, которое точно привлечет заядлых «парителей», тем более уже хорошо знакомых и с вашим сервисом, и с большим ассортиментом.

Не забудьте приобрести внешнюю яркую вывеску с названием, чтобы клиентам было проще искать вас среди жилых домов или в торговом центре. За 20 символом на вывески придется заплатить 28 400 рублей.

Итог по рекламе: 183 400 рублей.

По Саратову

• Услуги таргетолога — 20 000 рублей в месяц;
• Первоначальный бюджет на рекламу — 50 000 рублей, поддерживающий 10 000 рублей;
• Создание сайта 23 000 рублей;
• Ведение социальных сетей от контент-менеджера 15 000 рублей в месяц.
• Входная вывеска 20 680 рублей.

Сколько можно заработать на продаже электронными сигаретами

Вы можете об том не догадываться, но основная прибыль подобной точки идет вовсе не от продажи электронных сигарет. Большую часть выручки приносят постоянные клиенты, которые покупают расходники: жидкость, клиромайзеры, автомайзеры, аккумуляторы, зарядки и пр. По некоторой информации, средний курильщик электронных сигарет расходует на курение от 600 р. в месяц. Из них на жидкости тратиться порядка 30%. Выходит, что 100 постоянных клиентов будут приносить торговой точке от 60 000 р. выручки в месяц, а 1000 клиентов – от 600 000 р. в месяц. Все просто, остается только раскрутить магазин. А это, как оказывается, сделать не так-то просто. Причина тому – ограничения на рекламу курения.

Какие нужны документы для открытия

Для этого бизнеса потребуется пакет документов, связанных с торговлей. Необходимо зарегистрировать субъект хозяйствования: это может быть индивидуальный предприниматель, либо общество с ограниченной ответственностью. Приготовленные документы надо подать в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Также необходимо подать документы в налоговую инспекцию, выбрать форму налогообложения, в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования.

Основные проблемы розницы, торгующей сигаретами

Переход на маркировку и электронный документооборот ставит перед розницей сразу несколько проблем:

• Проблема 1: приемка тормозит работу магазина. У предпринимателей появилась необходимость принимать универсальные передаточные документы (УПД) на табачные изделия только через систему электронного документооборота (ЭДО). По сравнению со старыми бумажными накладными, это занимает больше времени. После этого товар сразу же надо ставить на баланс, а это тоже занимает время.

• Проблема 2: нет уверенности в безопасности поставки. Хорошо, если поставщик давно известен, и нет нужды сомневаться в его добросовестности. В случае с новыми поставщиками убедиться, что полученный товар верно промаркирован и соответствует заявленной в УПД информации, нельзя при приемке напрямую через ЭДО. Графический код на сигаретных пачках сложно сверять с кодами в УПД.

• Проблема 3: приемка ломает привычный процесс работы магазина. Обычно в торговой точке товар принимает продавец по накладной, сверяя данные в ней с полученным товаром. Для приемки маркированного табака придется устанавливать в каждую торговую точку отдельный компьютер с системой ЭДО, где продавец будет принимать УПД. Это и дорого, и затратно по времени: придется обучить продавца работе с ЭДО и дать ему доступ в систему.

• Проблема 4: потеря контроля над продажами. Здесь вступает в силу человеческий фактор: товар могут принимать разные продавцы, они же и будут управлять ЭДО в магазине. Во время насыщенного рабочего дня кто-то может не закрыть УПД, кто-то принять товар, не сверив его в документами.

Исследование рынка электронных сигарет

Перед началом какого-либо дела, стоит проанализировать состояние рынка экономики по отношению к этому товару. На сколько ли выгодно и окупаемо будет дело, зависит от потребителя. Можно заказать итоговые цифры в специальных финансовых центрах или провести исследование самостоятельно. Нужно определить средне статистическое контингента потребителя по возрасту, полу, социальному классу и месту наиболее частого посещения. Затем нужно определить розничную цену товара, стоимость компонентов. На электронные сигареты спрос возрастает с каждым годом и довольно быстро. Специалисты прогнозируют, что к 2020 году рынок электронных сигарет сравнится с количеством проданных табачных сыграет, что создаст приличную конкуренцию для табако-производителя.

В мае 2014 года запросы на «электронные сигареты» в поисковых системах возросли до 240 тысяч за месяц. Позже, в мае 2016 их количество составило более 700000 за месяц. Такой стремительны рост прогнозирует успешное будущее для электронных имитаций сигарет. Уже к 2025 году рынок электронного курения может возрасти к 5 миллиардам долларов. Методом вычисления можно спрогнозировать так же, что рост среднегодового темпа развития с 2017 по 2025 может возрасти на 100%.

Табачный рынок начал переходит в электронный в Китае еще в 2003 году. Потому не удивительно, что именно там можно закупить наиболее дешевое сырье. К тому же, чем больше растет табу на табачные изделия в странах, ем больше является актуальным развитие электронных сигарет. Даже при замедлении темпа объема продаж, общий годовой рост продолжает увеличиваться.

Производство жидкостей для электронных сигарет

Это востребованная отрасль как в случае дополнительного ассортимента в магазине электронных сигарет, так и как отдельный бизнес. Не удивительно, что порою продажа жидкости выходит куда более выгодна, чем продажа самих сигарет. Потому как вложение в производство жидкостей, не только гораздо ниже закупки сигарет, но и в целом востребованный и выигрышный.

В механизме сигареты сама жидкость располагается в картридже. Заправка состоит из пропиленгликоля, очищенного медицинского никотина, ароматизаторов и дистиллированной воды.

Сделать жидкость самостоятельно можно несколькими способами:

• Сульфатирование. Это работа с табачной крошкой, которую обрабатывают серной кислотой, растворяют в воде, затем пропускают через фильтр и в конце выпаривают. Это бюджетный вариант.
• Экстрагирование. В таком методе работа с пропиленгликолем. Сначала сам табак и глицерин кладут в отдельный контейнер, затем нагревают, фильтруют и соединяют с чистой водой.
• Десульфатирование. Здесь глицерином экстрагируется табак, в итоге чего получается довольно чистый выход.
• Химический способ и самый гигиеничный. Однако требует очень сложного оборудования и подходит только в качестве масштабного отдельного проекта с жидкостями.

Этапы заправки можно провести в домашних условиях. Для изготовления зачастую используют подобный набор ингредиентов и оборудования:

• Пропиленгликоль. – 60%
• Глицерин. – 35%
• Никотин. – 7%
• Ароматизатор. 4%
• Дистиллированная вода.
• Пипетка.
• Мерная пробирка.
• Флакон с дозатором.
• Шприц.

Как открыть магазин электронных сигарет с нуля

После, и даже во время соблюдения всех формальностей: образования ИП, выбора налоговой системы и создания расчетного счета — можно начать осуществлять этапы подготовки магазина к открытию.

Открытие магазина электронных сигарет: затраты

В ходе описания всех этапов подготовки мы получили представление о примерной сумме, необходимой для запуска вейп-шопа. При финальном подсчете мы намеренно не включили ежемесячные расходы (аренда, налоги, дозаказ и зарплата сотрудников), потому что даже в пределах одного города и в зависимости от обстоятельств сумма может отличаться в 2–3 раза.

Если речь идет о простом магазине, то на его запуск понадобится от 184 000 руб + аренда. В эту сумму входят:

• покупка мебели — 25 000 р.,

• Ÿ покупка ноутбука для ведения учета и рекламы — 15 000 р.,

• Ÿ первоначальная закупка — 125 000 р.,

• Ÿ мелкие расходы (оформление ИП, открытие счета, проведение интернета и т. п.) — 6 000 р.,

• Ÿ наружная реклама (банер+штендер+табличка) — 5000 р.,

• Ÿ печатная реклама (визитки и листовки) — 3000 р.,

• Ÿ реклама в интернете (оплата постов в сообществах, призы для конкурсов) — 5000 р.

Для вейп-бара сумма будет на порядок больше, порядка 564 000 р.:

• Ÿ покупка мебели и ремонт — 300 000 р.,

• Ÿ покупка ноутбука для ведения учета и рекламы — 15 000 р.,

• Ÿ первоначальная закупка — от 200 000 р.,

• Ÿ мелкие расходы (оформление ИП, открытие счета, проведение интернета и т. п.) — 6 000 р.,

• Ÿ наружная реклама (световая вывеска+штендер+табличка) — 35000 р.,

• Ÿ печатная реклама (визитки и листовки) — 3000 р.,

• Ÿ реклама в интернете (оплата постов в сообществах, призы для конкурсов) — 5000 р.

Бизнес по продаже электронных сигарет: как работать по закону

Федеральными законами вейпинг никак на текущий момент не регулируется. Основной проблемой, с которой сталкиваются законодательные органы, является определение самой электронной сигареты. Пока что эта задача выглядит для них слишком сложной, поэтому все законопроекты касательно вейпинга каждый раз откладываются на неопределенный срок.

Однако это вовсе не означает, что можно лезть куда попало со своим паром и продавать «железо» и жидкости каждому ребенку. Во-первых, в каждом регионе есть и свои локальные законы, поэтому в некоторых областях (например, в Ленинградской) продажа электронных сигарет несовершеннолетним официально запрещена. Во-вторых, не стоит забывать, что организм взрослого человека и ребенка может по-разному реагировать на состав жидкостей для парения. Поэтому не только производители не рекомендуют продажу несовершеннолетним, но и некоторые магазины ведут собственную политику ограничений.

Планируя рекламу магазина, не стоит искать информацию касательно электронных сигарет, потому что ее также нет. Чтобы все было легитимно, достаточно руководствоваться общими законами о рекламе.

Чем грозит нарушение требований по продаже табачных изделий?

Если ИП будет пренебрегать требованиями, установленными для продажи табачных изделий, ему грозит административная ответственность в соответствии с КоАП РК.

Так, за нарушение запрета на рекламу сигарет (открытая полка, дополнительные рекламные надписи, кроме разрешенного перечня и т.д.) нарушителю грозит штраф по ст.455 КоАП РК. Согласно п.1 ст.455 КоАП РК штраф составит:

• на физических лиц – 60 МРП;

• на должностных лиц – 80 МРП;

• на субъектов малого предпринимательства -120 МРП;

• на субъектов среднего предпринимательства –170 МРП;

• на субъектов крупного предпринимательства – 450 МРП.

Продажа сигарет несовершеннолетним попадает под действие ст.133 КоАП РК. Штраф составляет (п.1 ст.133 КоАП РК):

• на физических лиц -15 МРП;

• на субъектов малого предпринимательства – 25 МРП;

• на субъектов среднего предпринимательства – 40 МРП;

• на субъектов крупного предпринимательства – 100 МРП.

Похожие записи:

• Как в декларации отразить налоговые вычеты от работодателя?
• Больничный по беременности и родам при выходе в декрет
• Уход за больным родственником: как правильно оформить больничный лист