Как открыть магазин детской одежды с нуля и окупить затраты в краткий срок

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды с нуля и окупить затраты в краткий срок». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.

Форматы магазинов детской одежды

Для магазинов детской одежды существуют три базовые формы, активно противостоящие друг другу:

• Сетевой формат на условиях единой системы управления.

Сетевой формат на условиях единой системы управления — это конечная цель для многих предпринимателей. Хорошо продуманный и спланированный план развития позволяет оптимизировать издержки и максимизировать прибыль. В рамках дистрибутивного канала, сетевой формат предполагает большие объемы продаж, а это значит, что сила давления на поставщика возрастает многократно.

С точки зрения формирования конкурентоспособной надстройки, то данный формат, без сомнения является лучшим. Ресурсы на маркетинговые и рекламные кампании, а также программы продвижения здесь больше, чем у представителей других форматов.

Ключевые показатели эффективности работы в розничной торговле всегда будут привязаны к квадратному метру торговой площади. Исходя из этого, у крупных сетей издержки на маркетинг и рекламу будут на порядок ниже, чем у отдельных магазинов.

• Сетевой формат на условиях франчайзинга.

Предпринимателям, которые хотят развивать собственный бизнес, но у них нет представления о том, как это делать, могут попробовать свои силы на условиях франчайзинга. В данном формате нет никаких внешних различий между собственной розничной сетью и сетью в рамках франчайзинга. Чтобы создать конкурентоспособное предложение в рамках франчайзинга, дистрибьютор должен обладать не только материальными, но и интеллектуальными ресурсами.

Выбирая формат франчайзинга, предприниматель должен иметь представление об ассортименте, гарантиях поставок и системах продвижения, о том, насколько реальны заявленные показатели рентабельности и многое другое.

Если информация конкретна, корректна и проверена, то можно начинать сотрудничество, но в противоположном случае лучше отказаться от подобного сотрудничества.

• Отдельный магазин

Как открыть свой магазин детской одежды с нуля — бизнес план

Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом.

Начать планирование следует с формирования концепции бизнеса детской одежды:

• нужно четко определиться будет ли магазин тематическим, от чего будет зависеть как оформление, так и наполнение товаром;
• на какой диапазон целевой аудитории он будет рассчитан, ведь из этого определяются модели и ценовая политика;
• покупаете ли готовое здание или строите новое, желательно сделать привлекательную внешнюю отделку и создать уютную атмосферу внутри с помощью дизайна интерьера, чтобы покупатель хотел прийти сюда повторно. Но не забывайте об эффективном использовании пространства и гигиенических нормах. Начинающим может понадобиться помощь профессионального дизайнера.

Открытие магазина детской одежды — поставщики

Бойтесь данайцев, дары приносящих.

Выбор поставщика зависит от выбранного ассортимента, его широты, цены, специализации. Если речь идет о детсадовском уровне или о совсем маленьких детях, то на первый план выходит экологичность основного материала и красителей, а также гипоаллергенность при привлекательном оформлении, ориентированного на мам. С повышением возраста клиента будут меняться и расширяться предпочтения, потому нужно расширять предлагаемые образцы, заказывая в РФ, Китае, Турции и Польше (как наиболее дешевой стране Евросоюза, в которой расположены производственные мощности известных брендов, включая американские). Товары из США сравнительно более дорогие, но там чаще встречаются крупные акции с предложениями бросовой цены.

Основная ориентация обычно делается на отечественного производителя. Это связано со следующими преимуществами:

• Неплохое соотношение цена/качество;
• Лучшее знание особенностей местного потребителя;
• Наличие всех нужных сертификатов;
• Более быстрая доставка;
• Нет трудностей, связанных с таможней.

Как «зайти» на рынок?

Все эти факторы позволяют рассуждать о детском ритейле как о перспективном и растущем направлении. С одной стороны, рынок все еще не переполнен — многие ниши лишь кажутся высококонкурентным, в реальности они заняты крупными игроками, которые далеко не всегда готовы предложить покупателю выгоду.

• Выбирайте «правильный» сегмент для входа на рынок. Начать собственный бизнес по продаже детской одежды для детей легко и без собственного производства, а выйти на хорошие показатели по продажам, создавая детскую мебель на дому, сложно.
• Рецепт успеха в детском ритейле всегда находится на стыке «цена-качество». Для МСБ хорошим ориентиром могут стать цены крупных ритейлеров — чтобы предложение было конкурентным, необязательно демпинговать цены, достаточно за ту же стоимость предложить покупателю более высокое качество или другие дополнительные опции.
• «Зайти» на рынок можно не только с новой продукцией, но и с тем, что поможет родителям сэкономить. Это могут быть не только игрушки и предметы для детей, которые предприниматель может продавать по конкурентной цене, но и ресейл-решения. С2С—торговля на рынке детских товаров занимает значительную долю всех сделок.
• За продукт отвечают не только красивые этикетки. Для успеха МСБ нужно сделать ставку на отзывы и рекомендации.

Как открыть магазин детской одежды: несколько советов начинающим предпринимателям

Если вы нацелились на новое для себя дело, то наверняка вам пригодится опыт более бывалых коллег.

Вот несколько полезных рекомендаций от них:

1. Наиболее выгодно открывать лавку с товаром средней ценовой категории.
   Родителей, которые готовы платить огромные деньги за детские одежки, не так уж и много, а малоимущие скорее посетят комиссионный магазин в надежде сэкономить.
2. Если у вас скромный стартовый капитал, то лучше открыть маленький магазин, чем брать кредит и запускать огромный стартап. Крупное торговое предприятие, открытое за чужие деньги, может разорить вас.
3. Подумайте о том, чтобы открыть магазин детской одежды по франшизе, например, «Утенок» или RIKKI-TIKKI.
4. Если вы решили отрыть магазин небольших размеров, то лучше ограничить ассортимент товара.
   Покупатели должны иметь возможность нормально его рассмотреть, а не рыться в куче барахла.
   Нагромождение вещей допустимо, только если вы решили открыть комиссионный магазин.
5. Хотя бы раз в сезон (зимой, весной, летом и осенью) освежайте ассортимент товара, берите на реализацию новые модели, а залежавшийся товар выставляйте на распродажу.
   Внимательно изучайте вкусы своих потребителей, чтобы продавать то, что нравится им, а не вам лично.

Сколько нужно денег для магазина детской одежды

Ориентировочные расходы на открытие магазина детской одежды в арендованном помещении:

• Ремонт, монтаж и освещение – 6 000$;
• Депозит по аренде на 1 мес. – 2000$;
• Торговое оборудование и манекены – 6000$;
• Дизайн-проект – 1000$;
• Вывеска и рекламное оформление – 1000$;
• Покупка и установка ККМ – 1100$;
• Регистрация юр. лица – 500$;
• Канцтовары и оргтехника – 1500$;
• Антикражная система – 1600$;
• Резерв на заработную плату – 2000$;
• Товар – 20000$;
• Прочие расходы – 1500$.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации торговли детской одеждой нужен код 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах, а именно, п. 47.71.1, отвечающий за розничную реализацию мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней.

Каким будет заработок

На этапе планирования определить точные прогнозы очень сложно, так как бизнес развивается стихийно. Бывают как взлеты, так и провалы.

• Средний чек за покупку одежды для взрослого человека — 3-4 тысячи рублей. Более 30% покупателей приобретают сразу несколько товаров.
• Цена за привлечение клиента на начальном этапе довольно высока. Но со временем снижается из-за интенсивного развития социальных сетей и SEO-продвижения. В среднем сумма составляет — 500 рублей за одного потребителя.
• 10-12% от среднего чека тратится на обработку заказа, уплата налогов, звонки покупателю, упаковочные материалы, подарки.
• Желательно не делать 100 процентную наценку на товар.

Если в месяц в вашем онлайн-магазине будет совершено 30 заказов, чистая прибыль составит — 30 000 р. Если вы реализуете 90 посылок, вы выйдете на приблизительный заработок — 100 000 рублей. Все эти цифры приближены к реальности, но не являются точной гарантией. Все зависит от специфики бизнеса и заинтересованности владельца в нем.

Какое оборудование потребуется

Специфика деятельности предполагает использование в помещении ярких красок и сказочных персонажей в интерьере. Чтобы оформить помещение надлежащим образом, лучше привлечь к работе опытного дизайнера.

Один угол магазина можно выделить под небольшую игровую зону, на стене лучше разместить телевизор, по которому на протяжении дня будут транслировать мультфильмы.

Красиво оформленная витрина с использованием манекенов и грамотно выставленным светом – еще один шаг к привлечению клиентов в магазин. Именно освещение помогает подчеркнуть достоинства товара. Поэтому в бизнес-план обязательно нужно включить статью расходов на оформление помещения.

В магазине следует оборудовать несколько примерочных, внутри которых достаточно места для размещения ребенка и его родителя. Зеркала и шторки должны быть расположены таким образом, чтобы даже маленьким посетителям было удобно ими пользоваться. В торговом зале следует оборудовать небольшие стеллажи и островки с вещами, между которыми могут свободно проходить клиенты.

Необходимый портфель документов

Чтобы открыть магазин детской одежды с нуля и начать работу, необходимо собрать определенный пакет документов. Прежде всего, нужно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП). Это наиболее удобный формат ведения бизнеса, поскольку предполагает упрощенный вариант предоставления налоговой отчетности.

При оформлении ИП нужно выбирать особый режим налогообложения – вмененный налог. В этом случае уплате подлежит фиксированная сумма, не зависящая от размера прибыли и общего товарооборота. Расчет суммы ведется исходя из таких показателей магазина, как:

• площадь помещения;
• количество оборудования;
• общее число работников.

Прежде чем открыть магазин детской одежды для покупателей, его необходимо внести в список ЕГРН. Выданное свидетельство будет действительно в течение трех лет.

Если арендуемое помещение изначально не имеет статуса торговой площади, то дополнительно потребуется оформить разрешение на торговлю. Для этого потребуется обратиться в Торговый отдел.

Следующий шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора. И последнее, что нужно для открытия современного магазина детской одежды, – допуск от пожарной инспекции.

Реклама и продвижение

Успешная торговля детской одеждой — начинаем. Здесь можно использовать различные методы:

• В день открытия всем покупателям желательно раздавать в подарок дисконтные карты. Процент скидки зависит от финансовых возможностей предпринимателя.
• Отличный маркетинговый ход – накопительная система скидок.
• Дисконтная карта предусматривает заполнение анкеты, в частности, указания ФИО и номера телефона. Эти данные можно использовать для рассылки СМС-оповещений, сообщающих о проходящих акциях и т.д.
• Отлично «работают» скидки в день рождения. Но для увеличения продаж рекомендуется добавить несколько дней до праздничной даты и после.
• Можно устраивать распродажи и скидки в преддверии «детских» праздников.
• Увеличение гарантийного срока – еще один яркий рекламный ход.

Рекламная кампания должна проводиться широко – насколько позволяет бюджет, – но не агрессивно.

Сбор и анализ информации

Перед открытием своего дела, вам потребуется собрать информацию, которая в дальнейшем поможет понять потребности покупателей и оценить рентабельность предприятия.

По сведениям аналитиков структура расходов на детские товары такова: 34% приходится на одежду, 12% – на обувь, 18% – на игрушки и 36% на прочие товары, включая подгузники и питание.

На форумах активных мам города, в уже открытых детских отделах и центрах нужно выяснить следующее:

• количество подобных торговых точек;
• их расположение, ассортимент, постоянный контингент;
• удобность размещения оборудования, его разнообразие и количество;
• уровень удовлетворенности покупателей: что нравиться, что вызывает отрицательные эмоции, чего не хватает в ассортименте товаров.

Еще один способ получения информации – устроиться на работу продавцом-консультантом или администратором, и увидеть ситуацию изнутри. Так, вы получите ценный опыт до открытия собственного дела, сможете избежать распространенных ошибок, узнаете потребности и трудности персонала. Разобравшись в нюансах выгодных продаж и организации рабочего процесса, вы сможете понять, под силу ли вам занятие, сможете его осуществить, интересно ли это. Если свободных денег нет, и придется брать кредит для открытия магазина, то больше шансов выплатить его и получить прибыть будет у предпринимателя, имеющего хотя бы минимальный опыт в этой сфере.

Похожие записи:

• Алименты на содержание родителей
• Статистическая отчетность в 2021 году: что и когда сдавать
• Что будет если не платить микрозайм в МФО — чем грозит неуплата должнику